种在整个购买过程中将目标受众的需求

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作为 SaaS 公司的所有者、首席执行官、首席技术官或软件工程师，您有责任不仅全面了解您销售的软件或服务，还全面了解其所针对的用户的需求。满足这些需求的最佳方法之一是通过入站营销策略......让我们看看为什么： 关于入站营销 如今，普通用户接触到的信息过多。据 Neuromedia 的一项研究估计，我们每天会收到大约6,000 个广告影响。我们的大脑已经习惯了接收这样的信息负载，以至于我们无意识地分类/排序并只记住我们感兴趣的信息，而丢弃其他所有信息。 嗯，入站营销就是这样，提供、非侵入性地传播您的“买家角色”或您的理想客户感兴趣或

需要/搜索的信息，以这样的方式吸引他们加入您的业务，而不是“用 洪都拉斯电话号码列表 信息和广告轰炸他”。有了适合您的产品（在本例中为软件）的明确目标和入站营销策略，您的 SaaS 公司将像磁铁一样吸引新的合格潜在客户和客户。 给您一个想法，应用此策略可以在一年内使该行业中公司产生的合格潜在客户数量在一年内增加 3 倍，在两年内增加 14 倍，为什么？因为这是一、学习和教育放在首位的策略，从长远来看，这将使您获得他们的信任，并使您呈指数级增长。 正如HubSpot联合创始人兼首席执行官 Brian Halligan所说：“买家可





以获得更多信息，对相关的个人购买有更高的期望。为他们提供这种体验是由他们的需求驱动并在他们的时间表上发生的，这就是我们的目标都是关于“提供入站销售方式”。 如何将入站营销策略应用于您的软件公司？ 每个入站营销策略都包含 4 个阶段，或者： 景点。 转换。 教育。 销售和忠诚度。 让我们看看每个人必须采取的行动； 景点： 在第一阶段，您必须对受众进行详细研究，以确定您的理想客户。为此，您可以回答以下问题： 我的软件是为谁购买的？ （职位、部门、工作经验等） 谁将是我的服务的最终买家？ （不一定要与使用者是同一个人） 我的买家角色有哪些人口统计特征？ （年龄、性别、地点、教育程度、购买力等） 你的心理特征是什么