具或软件来管理潜在客户培育等流程。

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户” 使用生命周期阶段、自动化和电子邮件培育来实现明确定义的策略和流程 通过搜索引擎优化、付费媒体和内容策略提高在线知名度 借助 HubSpot 等专业营销平台以及衡量数据和投资回报率的指标来实现盈利。 在这本电子书中，我们将开发每一种策略。继续阅读。 5. 买家角色 入站营销使用买家角色的概念来帮助您吸引潜在的、相关的、优质的客户。买家角色是基于真实客户数据和市场信息对理想客户的半虚构描述。创建买家角色将帮助您定义目标受众，了解他们的需求并通过您的优惠/服务解决他们的问题。 例如，酒店教育行业的两个买家角色可能是： 表 -

买方角色_2-8 6. 线索评分 据HubSpot称，只有 10% 的潜 柬埔寨电话号码列表 在客户成为客户，因此您需要一种可扩展的方法来识别最佳潜在客户。 潜在客户评分是为潜在客户分配价值或分数的过程。它用于确定传入潜在客户的资格，并优先考虑那些最有可能成为客户的潜在客户。 可以根据多种属性对潜在客户进行评分，包括个人数据、人口统计详细信息、网站和内容的参与度、在线历史记录和活动等。 它需要检查当前客户所拥有的属性。 除了潜在客户评分策略之外，HubSpot 等入站营销平台还拥有使用预测模型、机器学习和人工智能软件来自动化此过程（潜在客户评分）的工





具。 7. 生命周期的阶段 入站营销强调定义和​​创建生命周期阶段，以对数据库中的联系人进行正确分类。 通过定义不同的阶段并了解是什么触发了从一个阶段到另一个阶段的变化，您可以帮助潜在客户更有效地完成买家之旅并更快地接近销售。 尽管必须为每个项目或业务开发独特的生命周期阶段，但它们通常可以分为： 订阅者 潜在客户 营销合格潜在客户 (MQL) 合格销售线索 (SQL) 机会 顾客 8. 自动化和电子邮件培育 您的团队可能不是 24/7 工作，但自动化可确保联系人获得信息和互动，无论您位于何处或时区。 入站营销自动化是使用工作流程和聊天机器人等工 电子邮件培育是一个常见的自动化过程，它用于在买家旅程的每个阶段培养与潜在客户的关系。通过电子邮件培育，您可以“教育”您的潜在客户，建立品牌知名度，建