了解谁是您最好的客户

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另请阅读： 如何通过 5 个步骤制定营销策略（附示例） 2. 产品或服务定位 根据定位顾问 April Dunford 的说法，定位是“有意识地定义你如何最擅长某个特定市场非常感兴趣的 通过正确的定位，客户可以轻松了解您的产品/服务是什么、为什么它很特别以及为什么它对他们很重要。这很重要，因为您的客户总是在评估您。如果您没有明确定义这一点，您的客户将自行决定立场。他们通常最终会不太理想或歪曲您的产品/服务或品牌。 此外，良好的定位将帮助您从竞争对手中脱颖而出。在某些情况下，它甚至会影响您对目标市场的看法。 那么你如何定位你的产品或服务呢? 最好的 阿塞拜疆手机号码列表 方法是应用四月的书


《显然很棒》中的分步框架。 这是你应该做的。 了解谁是您最好的客户（第 1 步！）。 组建定位团队并协调跨团队/部门的定位词汇。 列出竞争的替代方案。 找出使您的产品/服务独一无二的属性和功能。 了解这些属性和功能的真正价值。他们为客户做什么？ 找到最看重您独特价值主张的目标市场。 将您的定位保存在最新的文档中，并与所有团队共享。 此外，如果您针对多个客户群，请确保为每个客户群创建不同的职位。例如，我们的免费工具Ahrefs Webmaster Tools面向网站所有者，我们的文案反映了： 另一方面，网站审核 针对的是经验丰富的 SEO 和营销人员。因此，位置和副本也会发生变化。 3. 制定未来一年的战略目标 为了让你的策略发挥作用，你需要知道该往哪里走。这就是你的目标。



       

为每个目标细分设置一或两个并符合 SMART 标准。 具体 ——通过回答谁将做什么、何时做什么以及多少，来清楚地陈述期望的结果。 可衡量 ——您应该能够使用关键绩效指标 (KPI) 来跟踪进度。 可实现的 ——大胆但现实地设定你的目标。以当前增长为基准 相关性 ——确保每个目标都与您的整体营销和业务策略保持一致。 及时 ——设定实现目标的时间框架 例如，我们博客的潜在营销目标是： 到 2022 年底，将自然流量从 30 万增加到 70 万。 另请阅读： 营销目标：如何正确设置它们（附示例） 4. 决定要使用什么策略 只有到了这个时候，你才能开始思考该使用什么样的战术。但我们不会随机选择它们。我们根据上面创建的策略来选择它们。 我思考这个问题的方式是使用On Deck 营销总监 David Fallarme 的心智模型。 基本上，您需要使用正确的狩猎设备来狩猎正确的动物。 从第 1 步开始，您应该已经知道您的目标客户类型。