当她不写博客文章或策

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PPC 是一个让 B2B 公司能够快速有效地捕获潜在客户的系统。您的目标市场基本上是举手表示对您的产品或服务感兴趣，并且通过在 Google 或 Bing 上输入搜索关键字来做到这一点。这样做的美妙之处在于，他们正在寻找您，而不是您一次在贸易展览 美国数据库 摊位周围站十个小时询问人们最大的业务挑战是什么，并希望他们的需求与您提供的产品相匹配。这就是 PPC 成为入站营销形式的原因。如果你问我，PPC 比贸易展更有吸引力，与那些拎着一袋袋赃物、闻起来像昨晚愤怒的人打交道有点太长了。它还可以更具成本效益。 在本指南中，我们将介绍 B2B 市场特征以及它们与 PPC 的关系，然后我们将回顾一些现实世界中的 PPC 技巧，以帮助您在自己的 B2B 付费搜索活动中粉碎它。我将参考我自己在探地雷达、液压缸和软件方面的经验来添加一些背景信息。



B2B PPC 指南 （全面披露：当然，我使用的一些示例也有例外，因为 PPC 不仅仅是一门科学，它还是一门艺术。） PPC 需要记住的 B2B 市场特征 B2B 专业人士已经知道他们的受众比 B2C 受众要少。这是因为他们的目标是其他企业，而不是大众。因此，您会发现B2B 领域的关键字搜索量低于 B2C 领域。 例如，一天（拍摄，可能在一小时内）“鞋子”的搜索量比一年中“探地雷达”的搜索量还要多。这意味着在B2B中，您的目标是总体人群中的一个独特子集，这是市场细分中的市场细分，而且是多次的市场细分。 B2B 点击付费关键词 您的 B2B 买家可能是来自公司各个部门的众多人员之一。