如何創造真正有價值的買家角色

sabrina64

定義目標群並建立買家角色 - 你應該贏得哪些目標群體的支持？您需要告訴客戶什麼才能讓他們產生購買慾望？如何獲得更多潛在客戶？ 買家角色是行銷策略中最重要的元素，因為對客戶的深入了解是實現行銷目標的先決條件。 買家角色告訴您，您的公司在行銷中需要做什麼和說什麼，才能贏得特定目標群體作為您公司的客戶。您想要的客戶越多，您的業務就會越好。此外，好的客戶會帶來更多的好客戶。在買家角色的幫助下，您的行銷角度從以產品為中心的銷售宣傳轉變為為客戶提供幫助的服務，正如您從產品認知度中所注意到的那樣。 在下面的播客中，您將深入了解為什麼您的公司必須擁有買家角色，以便您的行銷能夠長期有效。？當您想要改善公司的客戶體驗時，您應該考慮哪些事項？ 例如，買家角色不告訴 每個買家角色開什麼樣的車 他業餘時間做什麼 重要的是他對更高層次的興趣（例如“金融”） 多年來，我遇到過多種類型的買家角色文檔，如果您對買家角色的創建失去信心，我不會感到驚訝。


我見過例如買方角色，被任命為“CEO”。有人告訴他他支持哪個政黨，他開 香港電話號碼 什麼車，他有什麼樣的家庭，他對公司的財務感興趣，他正在尋找最可靠的合作夥伴。此類資訊無助於任何人進行更好的行銷。在買家角色中，一個人必須沉浸在購買動機中。 例如，買家角色 TELL 什麼因素觸發每位顧客的購買慾望 顧客對產品或服務有什麼購買標準 客戶在工作或空閒時間有什麼目標 哪些事情阻止他訪問它們 哪些東西可以讓您更輕鬆地訪問它們 貴公司如何幫助他 需要克服哪些購買障礙 買方角色的產品認知度處於什麼水平 我將更詳細地闡述關於產品意識的最後一點。您的目標群體分為五個不同的產品認知等級。這些級別反映了客戶對他的需求的認識程度以及他對不同產品和服務之間差異的了解程度。






反過來，這決定了你應該向他們推銷的角度。 產品認知度分為五個等級。這些級別描述了客戶對您的產品和主題的整體了解程度。 假設您的公司銷售枕頭。在這種情況下，意識層次意味著這樣的事情： 1.完全無知 例如，一個完全無知的人不知道他的睡眠品質很差，而可以透過枕頭的幫助來改善睡眠品質。他可能已經累了很多年了，這就是為什麼這種情況對他來說已經成為新常態。因此，他沒有意識到自己的問題（睡眠不佳），也沒有意識到其後果（疲勞）。他認為入睡應該需要一個小時，而夜間不斷醒來是睡眠的一部分。對這樣的人來說，行銷角度是最具挑戰性的規劃。唯一的目標是讓人們從行銷訊息中認出自己：「你最後一次換枕頭是什麼時候？」、「你知道成年人睡個好覺對健康的 30 個好處嗎？」、「我猜你的正確命名的機率為1/37,000。